16（交易核心课思考）第十六课：交易这件事，该如何教授？（中）

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好
那么再往下去看啊
真交这个我们讨论了
那么全交要不要全部都交
这件事情啊是我很纠结的事情啊
我跟大家爆个料啊
因为都是自己人啊战友嘛
呃我记得在
就是
去年的哎去年还是今年
18年 今年啊今年的那个主题交易室啊
就办了一期嘛
第三期主题交易室
其实一开始招生挺困难
一一开始招生真的真的挺困难的
就是好像没人报哈
我们也很着急啊
这个这个其实大家应该理解啊
因为我们是
呃等于说
去去开发了一个课程
但是发现没有人呢
一定要分析问题在哪里
那么其中
也是大家好心好心嘛
就向向我提一些建议就说是不是
比如说增减学社讲的太明白了
哈哈
就是让大家什么都都学着了
然后就就不去那个线下的培训了
或者说你看又有那个什么这早上的啊
晨曦呃
然后大家有问题也可以去做那个问答
啊也可以甚至私信
啊
是不是都都明白了
就是感觉没什么可学的
啊是不是我讲多了OK
呃
那么对于我自己来讲啊
我这个问题其实当时特别困扰我
特别困扰我
我把这个问题
当时我在今年年年中的时候
就是六7月份的
我报了一些商业的课啊
把这个问题特意约了一位老师
就是
我去的早了一天啊
然后约了一个下午的时间
就单独把这个老师约出来
我们聊了真的挺长时间聊了30分钟
我把这个困惑就讲给他听
其实他跟我蛮像的
就那位讲商业课的老师啊
呃他跟我非常的相像
啊我就很直接的问他的一个问题
我说比如说我现在坐在这问问你
问您这个问题
您会不会给我一些隐藏
说你要报我这个课我才跟给你讲
你不报我这个课我现在不给你讲
你会不会有这种想法
当时我问完这个问题他也笑
他说他说他不会啊
他说正常理解的话呢
我现在无论聊多长时间
我们都没有
两天的时间长
而且这两天呢这是他说的话啊
他说这两天呢
他经历过很长时间的课程打磨
然后有一个讲义对吧
然后有整个的课程体系和课程设计
所以说这个全方位的
把整个商业世界讲明白
比我现在跟你讲20分钟要讲的更透彻
他说难道这个道理你不懂吗
他问我
OK所以我也会把这件
事情再反方向的传递给大家
就是说
我本身我自己
其实之前啊
包括有这个线下课
对我来讲也是一个挺
嗯需要挺上脑的事情
就是上脑在哪里呢
我需要特意的有些东西在线上讲啊
特意的有些东西在线下讲
因为必须要这样的话呢
可能看上去才能让大家到线下来学
可能这个客单价就会上去了
哈哈这客单价就会上去
那这种事情让我自己特别的别扭
啊因为我刚才说教是最好的学嘛
就是你有你问我一些问题
我特意不给你讲
其实我就我自己也少了一种思考的
机会和学习的机会
很多东西是越讲越熟的
在讲的过程当中
可能有新的思考就就迸发出来了
但是
你不知道啊你你之前也不知道会这样
但是有的时候真的会讲着讲着哎
突然的
想明白了
或者突然的get到了一个什么什么点
对吧这个事情是经常会发生的啊
好反过去说
这个线上和线下课程
当时设计就我就我就很头疼
我还想说哎呀
那就美美讲
美美讲到什么价格行为的地方啊
美美讲到什么必须线下课讲的地方
我就特意要在线上的时候
要说哎呀这个地方我们是吧
在线上
说一个理由然后说不能讲
那么这种事情我后来就是做了一些
更深入的思考我想把这个事情解决掉
而不能说去隐藏啊
所以我在这里就归类啊
大家可以看一下啊
就归了两种类别
第一个是为了学习效率而隐藏
第二是为了商业价值而隐藏啊
我分别来解释一下这个地方涉及什么
涉及
要不要全部的把全部的东西都交出来
啊
第一个什么叫为了学习效率而隐藏
我举个很简单例子
一个小白投资者连贬值都不会的啊
可能MT4软件都不会用的
我上来给他讲价格行为你觉得合适吗
不合适完全不合适
所以说我不可能
一开始就把所有东西都告诉他
他接受不了
所以我只能告诉啊贬值
贬值
你百度一下哎就能查到贬值了对吧
这个没有必要
我觉得这个东西很很简单嘛
或者是
如果有时间我去录制一个基础课
你看基础课就好
你不要问我对吧
啊MT4软件怎么操作啊
可能我要录个视频告诉大
家怎么操作这样高效吗
为了效率
为了效率对吧
啊那么有一些很细之末了的事情
比如说这个地方该怎么点
那个地方该怎么点
一个软件的操作
我觉得是人的基础能力
而不是说你学交易而具备的能力
什么叫人的基基础能力
你在这个时代你不会用软件
对吧这这难道不是一个基础能力吗
比如说我们大部分人
会用会用手机吧
对吧比如说
我们的
在比如我们的父母辈
也开始会学
学着用手机发微信发语音视频
对吧甚至看视频啊看新闻追剧对吧
为什么
因为这是一个现代社会的基本的
要会的东西
OK所以这种东西不需要说
在我们交易的课程里面去教这些东西
对吧所以这些是为了学习效率
所以就直接视频就给到就好了
而且一开始
我也没有必要说
把所有的我知道的东西都讲出去
因为没有办法理解OK
这叫做一个什么
一个知识和能力不匹配
就他刚开始需要的不是那个知识啊
他需要了一个非常非常基础的知识
那么我没有必要去讲的非常深
对吧这是为了什么
为了学习效率而去隐藏
这个我是可以接受的
这个我自己也是内心可以接受的OK
啊还有一种叫做为了商业价值隐藏
就是我刚才说的就是
如果我特意的在线上隐藏一些东西
然后把它搬到线下
那么这个线下的商业价值更高
线上的商业价值可能
从从不是商业价值
就单独的说那个课程价格
对吧是不是上线上的课程价格低啊
线下是不是课程价格高
那么我特意在线下
讲很多线上不讲的东西
啊我觉得这不是线下讲课的优势
不是纯内容上特意隐藏说
线下去讲什么线上去讲什么
我觉得线下讲课的优势应该不在这里
啊未来如果有机会
这个地方我不会详细谈
因为我对于课程设计
也是研究了很很长时间
我终于知道线下的课程
甚至于我去问了一些呃我
呃或者参考了一些
我认为很厉害的培训师的
那个他们的讲课方式
他们的线上和线下的课程
搭配以他们的课程设计啊
所以
后来我想明白说线下的课程的
价值并不在于单纯的内容的区分
而在于课程的形式和教授的形式啊
这个我们呃如果以后有机会再谈吧啊
就不展开了OK
所以总结完这一条之后
我想得出一个结论
就是对于我来讲
对于我个人啊如果以后
这部分我没有做到大家也可以
去去去监督我
就是
如果我是为了商业价值而去隐藏那么
你可以来监督我
哈哈就是我为了商业价值而
特意隐藏了一些东西
说哎这个东西我不能讲
你可以来监督我
你说老师你说过啊
你不会为了商业价值隐藏的
OK啊你可以来提醒我啊
嗯但是呢
另一部分是为了学习效率
比如说什么时候呢
比如说像我
刚刚回答了一位同学的那个问题
那个问题就2分钟语音
我实在是讲讲不完
那你说怎么办
那我只能在课上
讲喽就是换一种形式就是语音
这个信息没有办法传递我所有的东西
那么我只能变成视频了
但你不是我不想讲
而是而是说什么有更高效的讲述方式
哎这个时候呢
你有可能有一个没有付费的同学哎
找我然后呢我们私信聊啊
你一句我一句你一句我一句
有的时候到最后呢
因为时间和效率的问题
我就会说
我说你想要系统的来学习这些内容
内容呢你只能报我的课
但是你
觉得这好像是一个商业价值上的隐藏
其实这不是
这是为了效率
你一句我一句你一句我一句
讲到天亮可能都讲不完
但是你比如进入专业学社
听专业问答课
听完16节
可能这些问题都解决掉了哈
对吧这这其实是为了效率
这其实是为了效率
啊
OK所以
还有一个点就是
我从我自己的内心出发
我自己也接受不了的是
我特意去隐藏一些东西啊
为了商业价值去隐
特意隐藏一些东西我自己会特别难受
这个也是我自己的一个
改不了的一个一个一个东西吧
啊也不知道是好是是不好啊
嗯然后再往下去看啊用心教
我们要讲完了全教就我认为是
一定要全交的啊
那么如果要有隐藏
也只是为了学习效率而去隐藏啊
就是这个时时段或者这个授课方式
没有另外的一种授课方式
怎么样来的好
讲同样的内容啊
一定是有这样的
我给大家举个例子啊
其实在互联网时代
信息传递是特别科学的
大家知道自
己就是那个信
比如说你打字啊
你打了一篇文章然后呢你传给对方
他消耗的内存
是消耗的信息的那个占比的
存储量是特别低的
对吧但是
当你发一段语音
音频哦音频
你会发现音频和什么
比如说我发一段
10分钟的音频我可能是7兆
9兆啊
稍微压缩一下可能就就这个大小啊
甚至于更少啊
假设是9兆
你看没看过有些图片也是这么大呀
9兆的图片
对吧为什么
因为它的清晰度很高
清晰度很高什么
它里面传递的信息非常多
一些细枝末节的东西
你用肉眼都能够观察出来
图像在肉眼观察你可以看到颜色
你看看到氛围
你可以感知很多的情绪
图像给你带来的情绪OK
图像带来的情绪
和音频带来情绪还不一样
音频也可以带来情绪
音频比如说
我在这个地方特意的顿挫一下
我特意的咳嗽一下
甚至我在这个音频里面
去设置一个什么
咱们之间的一个特别的密码啊
就是比如说我在讲话的东西后面哎
加了一个后缀
然后你就知道说哎好
他好像在给我传递一些特殊的信息啊
你可以发现音频
和图像传递的信息都是很多的啊
或者说图像和音频给人升起情绪的负
这个难度更低
但是文字让人升起
情绪的难度就变得很高
因为他只能从文字出发啊
只有高手才能够通过文字
把人的情绪调动出来
但是演讲更简单
为什么因为他有什么
他他本身就有情绪就有音调就有语
言就有环境OK
啊那么视频呢
它涵盖的
这个信息量更大
所以他调动人的情绪的能力就更高
OK我讲这个是什么意思啊
就是
有些时候
同样的内容我用文字传递
我用音频传递
我用音频加图像传递我用视频传递
甚至有我咱们两个人线下面对面
传递出来的信息是完全不一样
达到的效果是完全不一样
哪些哪些信息传递的多
视频和面对面
面对面我都能看到你的表情
看到你的肢体动作
那传递的信息是非常多的超级多
OK那么学习效率呢
对吧大家比较一下
所以这是叫做为了学习效率的时候
我可能给大家语音讲好像有点麻烦
那咱们就比如说你报
你去看我的视频了
那视频怎么办
视频是在我的收费课程里面那怎么办
那你只能报名了对吧
有可能是因为这样的原因
有可能是这样的原因
或者说
我觉得面对面的沟通方式会更好啊
而不是单纯的为了商业上的
比如说这个课程贵那个课程便宜啊
我就在哪里去特意隐藏
而不是为了这个
好
d
再往下去讲就是用心交的问题
有一个问题就是
不在这个产品范围内的服务
在对方需求时
并且这个需求是对他有益的
有些需求我评判一下其实没什么帮助
比如说你给我喊个单
哎呀有有
有的时候一些不熟的投资者啊
之前的答疑的时候会加我说
现在哪个品种好给我喊个单啊
就是就是这种沟通方式啊我觉得
首先就是有点没有礼貌啊
第二个方式就是
我觉得这个对你好没什么帮助
没什么没什么帮助对吧
那么这种内容我就可以不提供啊
我
我有选择权在我手里我可以不理他吗
对吧OK
但是我遇到了一些
问题啊啊
呃是什么什么问题呢就比如说
我们学员当中啊之前也有
最近最近比较少啊
之前
嗯可能几年前包括钻井学社的同学
有的时候呢
会遇到说晚上很晚的时候11点12点
甚至凌晨啊甚至凌晨
那么当然我睡觉也很晚啊
呃会突然给我发一些消息啊
那些消息呢有的时候是特别的
让我看上去啊就很纠结的
就感同身受的那种
就比如说
看我我学交易学的蛮
辛苦的然后学了也比较久的时间
那么我的交易为什么还就是比如说
到底哪里出了问题
然后呢还有一些家庭情况
啊
这个地方大家
听完之后呢
我就不要不要对号入座啊因为很很
我讲的是很多人可能有同类的问题
啊很多人有同类的问题
可能都是晚上的时候
人的情绪到达了那个极点绷不住了
就会找一个人来宣泄一下
他正好能想起我
呃我对这样的其实我还是
挺感激说那个时候
你困难的时候或者是你你
你很有问题的时候
会会会找到我然后会跟我来聊天
其实那那种感觉其实我觉得
蛮有力量的啊
但是呢你想啊
那个时候
我们没有规定说必须要怎么样
必须要回答吧
就说报了这个课
无论什么时候什么样的问题我
都要回复我们并没有去去讲这个东西
但是那个时刻
他遇到的一些问题
或者说他问的一些问题可能超出了
课程本身
我该不该讲
我当然该讲啊为什么不讲
对吧为什么不讲
那个时候可能会讲很多东西
然后可能会透露出一些
呃比如说
呃未来可能是一个线下里面的内容
或者是怎样啊
之前是是有这种尴尬的地方
可能就会透露出来
因为用这种方式才能解决他的问题吗
对吧
那个时候我的想法就是为了解决问题
啊当然你要知道用那段时间
一一小段时间去说
那么当然没有线下的方式好了对吧
这个我觉得
像那个老师反问我的那句话一样
难道这个东西你不知道吗
那我当然知道啊对吧
就是那位老师给我讲20分钟
我去听他两天的课哪个收获大
对吧难道我不知道吗
嗯
所以说这又是
回归到我刚才那个隐藏的问题了
我觉得遇到这种事情
就没有必要去隐藏
对吧没有必要就讲的透一点
能能怎么样
对吧就是我认为
大家学习是这样的
就是很多东西是你觉得有收获之后
你才有可能继续的去深入学习
如果我讲的东西都是特别模糊的
或者大家一点收获都没有
说呀呃陆老师讲课不行了啊
我讲的东西我听不懂或者是
呃一点收获都没有
那你你有可能报名吗
那一点一点可能性都没有了对吧
OK所以说我是觉得这讲的透是个好事
讲的透应该是个优点啊
应该是有点而
不是缺点而且
嗯
就应该让大家在
比如说
本身的课程里面就应该有收获
你有可能才会去
深入的去学习我其他的东西
对吧不然你为什么要学习
我自己也是一个
去报名外面的课程的一个
可以说
呃课程付费我付了很多很多的费用啊
那么我也会这样想啊
我付了费
你
我觉得没什么收获我为什么还要去
去参加你其他的课程呢
只有说哇
他讲的是这个东西我之前没想过哇
他又讲了这个东西我之前又没想过
我好像被打开了一个世界大门
然后他真的好像有用啊
我这么做也是有帮助
或者说他就是没有用的
没有实际用处的
但是他打开了我的一些视角一些视窗
让我可以更加全面的思考问题
我觉得非常有用
那么他
再出一个东西我可能我也会会参与
对吧我觉得人都是这样想啊
所以这方面其实我也想通了啊就是
真教全教然后用心教
不仅要达到这3个教还要干嘛
想方设法的教啊就这个有点搞笑啊
什么叫想方设法的教
就是
我觉得作为一个培训老师来讲
不仅要在专业度上面过关啊
要在很综合的
等会我会讲如何传授交易
很综合的一个东西啊
你我觉得还要去学习什么
学习
课程设计
课程设计是一个非常有意思的
十分垂直领域的一个学科
真的可以成为之为学科
如果大家自己比如说你自己就是
某个行业的老师
要去讲课
要去设计课程要去带学生
那你我推荐一
本书你可以去看看认知设计这本书
认知设计
这是一个比较入门级别的
在课程设计上面的一本书
啊你要会教
就是你真教全教用心教
但是你不会教
这也不行啊
我觉得这也不行
还要会教啊
会教怎么教
那你肯定要熟悉怎么教对吧
就课程设计
然后呢你再去学比如教练技术
什么叫教练技术
你有看到啊
竞技体育里边
不知道大家呃
平时看看体育的运动啊
应该男生会应该会会愿意看啊
你会发现有一些教练
是他本身在他做职业选手的时候
也很厉害
也是number one啊也是第一的这种
然后他教的也很厉害
但是这样的人很少
你比如说像那个乒乓球的刘国梁啊
他就是很很少见的
打的也好教的也好的人
对吧你会发现很多的教练
他其实运动员的时候
或者是他在做竞技体育的时候
就他自己上场的时候
他其实没没出什么太好的成绩
但是他特别能够教出
高手教出竞技力很强的学生运动员
这是什么
这是教练技术
这叫零技术啊
OK你比如说田径
对吧因为田径
田径是比如中国起步比较晚
中国的核心
可能说前进竞争力在于哪里
我觉得在于说
如何把教练技术很好的引进回来
就是科学的教练体系
因为大家已经看到其实人种上面
可能这个我不熟啊
这个这个
可能主题也比较的敏感啊
你可能会觉得就是
美洲人会比较短跑比较合适啊可能
呃这我不知道有没有这
个绝对性关系可能会有啊
但是你也可以看到说
哎
我们中国的选手也可以跑进10秒对吧
也可以跑进前前列
对吧OK
所以我还相信教练技术的不断提高
还是会
带领着经济体育的水平的不断提高
所以教练的科学的技术是非常重要的
那么在交易层面上
我认为交易它不仅是知识传递
还是一个技能
那么技能训练特别需要教练技术啊
我给大家举个例子啊
嗯比如说
我我问你一个问题啊
嗯
你有没有见过
我举个例子就给个场景啊
比如说我不知道大家有没有孩子啊
有时候你发现你的小孩子
他的屋特别的乱
然后你特别生气你打开门之后你说说
你又不能把自己东西整理好
啊你以后怎么整理自己的人生
对啊怎么能够过好你的人生
你要把你的房子收收拾好然后呢啊
给他
呃这种说教式的说了一遍然后
摔门而去啊
就这样你试试还可以试一周的时间
一周之后
你会觉得你的小孩子
就会你再开门的时候
那个
书桌那个房间就会整理的很好吗
你觉得会吗
不会啊我我敢百分之百或者99%不会啊
OK他可能
你说完之后可能会会整理一下啊
会稍微整理一下给你面子啊
稍微整理一下
但是他怎么样
他不是出于怎么样主动的
所以你并没有改变他
啊另外
再给大家说一点
就是人是不愿意被别人改变的
这是天生的
人不愿意被别人改变的OK
所以我再举同样的一个例
子啊再举同样一个例子
比如说还是同样的场景
一打开门哎呀这个房间特别的乱
你怎么办
比如说你找时间哎坐下来问
他说哎你觉得
房间整理的干净程度
呃比如说
对你的影响有几分啊
或者说你觉得他的重要程度有几分
1-10分你你打个打个数值打个分数
他可能说5分
嗯那那你就说
哦我以为你只会打两三分呢
那么你为什么觉得
整理房间的作用会很会很大呢
他会说哎
东西整理的整齐然后会怎么怎么样啊
会怎么怎么样会怎么怎么样
然后你再去
紧接着他这个问题你再去问
说这东西整理不好也没没有关系啊
呃也不影响什么什么什么什么说OK
然后他又会说
哎呀
我觉得还是整理好会看上去更加的
安心或更加的什么什么什么OK
你看出来这个区别了吗
第一个事情
我第一个例子是在干嘛
第一个例子是你完全在说教
就是你用一种命令式的方
式在传递给他
那么他
在接触到你的这个命令式的口吻之后
他第一个反应是反抗
嗯是不接受
不接受因为没有人愿意被改变OK
第二种方式是什么
第二种方式是你在问他
因为他他自己选择的
假设他自己选择了5分
那么你会问他为什么选择5分这么高
他会怎么样
你这么问完之后他会主动的找理由说
为什么要收拾房间
对吧那么既然我选择了5分
那我肯定要说出恋爱理由吧
啊123 然后呢
你再问他这个重要吗
哎他会想我都说出来了难道不重要吗
那我再巩固一下吧对吧
很重要为什么
再想想理由
123 OK然后他就会觉得这个
说是房间这件事情可能比较的重要
我举了一个比较简单
当然没有这么简单啊
改变呃不能说改变
只能说训练吧
只能说训练没有这么简单啊
但是我想大致的通过这个方式
给大家一个案例吧
就是感受一下这个味道啊
这其实就是一种教练技术啊
就是你怎么能够让他
迅速的
改变行为
OK你用什么方式
这是不是是怎么教啊
怎么训练的一种
呃
体系对吧
一种方法
所以这就叫教练技术啊
当然教练技术我说到了一个
也是非常潜藏的啊
然后另外一点
教练技术就是你去教别人
应应用教练技术的这个领域
是你非常非常熟练的
而且你做过一遍
你是从头到尾每个细节都体会过的
这样的话
你才可能去深感同身受的了解
对方在想什么
对方做的这个问题
那个问题的本质到底是什么
你从那个本质上去解决
而不是而不是去解决现象层
所以这就是想方设法的教啊
不仅要真教全教用心教
还要想办法教啊
所以
这是第二点啊

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